对于淘宝的天然搜索优化来讲,就是不必要去优化。什么意思?极致的情况是:搜索的排序机制跟市场的筛选机制完全符合。也就是说,最受市场迎接的,最吻合消耗者需求的商品优先保举给最匹配的消耗者。其实。。。
有一个实际你必须要认清:你不可能找到搜索排序的核心规则,也就是到底哪些因子会影响排名,权重是多少。对于淘宝而言,不同的类目、不同的店铺发展阶段、不同的时间点,规则是一向在转变的。
因此,我们在去探求这种本质规则的时候,就是去探求趋势,探求不会变的东西。其实不会变的东西很简单:为了平台更好地发展,为了消耗者更好地购物体验,为了让卖家更公平。
1. 宝贝排名的得分到底取决于什么呢
其实这个题目是很好理解的:你把宝贝的搜索排名得分看成高考,假如你想考一个好成绩,那么你就得知道都考什么(知识点)。一方面你的单科能力是要考核的,另一方面还有你的综合能力。
也就是说,影响商品排名的因素是两个:一个是产品自己的权重得分,比如这个商品自己的珍藏人气、转化率、销量、增加情况等等;第二个是店铺的权重得分,比如店铺的DSR评分趋势、综合付出转化率、旺旺相应速度等。
在曩昔的时候,爆款时代,商品自己的得分是主流,所以你经常看到如许的征象:某一个店铺装修也不好,大量商品滞销,只有一两个爆款,但是这一两个爆款的排名一向很不错,单品带全店的征象特别很是普遍。但是如今,去爆款化,越来越多的商品有机会,店铺的权重就进步了,假如你的店铺做的不好,爆款排名很容易掉下来,所以最近一两年,店铺层级、动销率、DSR评分等各个指标的权重都在进步。
只不过,在不同类目以及不同时间段,这部分因素的权重占比是不一样的。那么,我们继承往反方向逆推:决定这些因素的因素又是什么呢?
答案很简单:你本身的举动和消耗者的举动。你本身的举动无非是上传商品、店铺装修等等,所以最关键的就是消耗者举动。
消耗者举动(包括欣赏、转化、珍藏等等)会在很大程度上决定了你的商品得分和店铺得分,进而决定你的商品会以一种什么样的位置出如今消耗者面前。
换句话说,这就是:市场决定市场。
2. 你店内的消耗者是会影响天然搜索的
从本质上理解,我们可以认为这是一种标签对个性化天然搜索的影响,尤其是在无线端,这是特别很是紧张的一件事情。换句话来说,我们在这部分,将更多的去分析消耗者对于天然搜索的影响,由于知道了这个,你将会晓畅更多的关于搜索引擎的运行原理。
(1)淘宝旺旺账号的影响
也就是说,什么样的消耗者会来到你的店铺,不管是购买也好、欣赏也罢、又或者是珍藏和加购。消耗者自己的一些特性维度会给你有加分项或者减分项。重要在这几个方面:
账号的权威性——比如这个账号的登记、这个账号是否实名、注册时间、这个账号的活跃程度等等。最简单的例子:一个黄钻的号购买你店铺的产品,一定要比一个新注册儿的账号购买你的产品带来的加权好。大家知道职称评审吧,假如一个副教授给你投了一票,一定要比一个讲师给你投一篇带来的权重高。
账号的精准度——每一个账号自己在注册的时候,加上厥后期的各种淘宝上的举动,都会给这个账号打上一些标签。比如这个账号注册后就一向喜好购买各种宠物用品,那么就可以定义为是爱宠人士。假如拥有这个标签的消耗者去一个宠物用品店铺消耗了,那么这个加权就要比其他标签的消耗者加权好。
账号是否被监控——有需求就有供应,虽然不多吧,十几块钱,但是照旧有大量的人乐意去做刷手。原本这个账号是正常的账号,效果去做刷手,然后涉事店铺刷单被查,这个刷手账号就很有可能被列入黑名单。这时候,哪怕是他正常的购买举动,对你店铺的加权也忽略不计,甚至偶然候可能是负面影响。
(2)消耗者购物举动的影响
这种举动维度如今对于店铺加权的作用越来越显明,大家有没有发现如许一个情况:你在百度上搜索一些关键词的时候,你再打开欣赏器,你就会发现偶然候会有弹窗弹出一些淘宝的产品,而这些产品跟你刚才的搜索举动就是相干的。
那么消耗者的举动维度对于店铺搜索加权重要表现在哪些方面呢?
举动权重的高低排序——回购的权重比一次性购买权重高;购买要比加购物车权重高;加购物车要比珍藏权重高;珍藏要比欣赏权重高;欣赏宝贝多时间长要比宝贝少时间段权重高。这是一些基本的熟悉。
对比竞争对手的数量和质量——很少有消耗者只看了一个宝贝,然后就下单购买了,一样平常在搜索后,都要多看一些宝贝,甚至珍藏一些宝贝,加购一些宝贝。也就是你有了竞争对手,假如最后消耗者选择了购买你的宝贝。那么这时候就要看你的竞争对手(消耗者在这次购物举动中打开的其他的店铺)数量和质量了,并且还要看消耗者针对竞争对手的举动。总体来说规律如下:加购了竞争对手然后买你的宝贝,要比珍藏了竞争对手买你的宝贝,权重高;珍藏了竞争对手的宝贝,要比欣赏竞争对手的宝贝,权重高;较多的竞争对手要比较少的竞争对手,权重高;竞争对手实力强、宝贝人气高,要比实力差、宝贝人气低权重高(这就好比在足球比赛中,你击败了巴西队和你击败了中国队,你得到的积分是不一样的)。
有规律的举动比没有规律的举动权重高——这是啥意思呢?比如说买衣服,假如一个消耗者啥风格的衣服都买,那么搜索引擎就比较难判断这个消耗者的标签到底是啥,那么他去你店铺中买东西的时候,对你的个性化搜索加权帮助就不大;相反,假如一个消耗者一向买韩版的衣服,很少或者不买其他风格的,那么假如他去你的店铺里面买了一件韩版的衣服,这个宝贝的加权就要大许多。
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