一个好的促销运动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的实行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，缘故原由在于热烈的运动氛围感染了顾客，知足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消耗者向来就有强烈的“从众”生理，这诸多因素结合在一路，最终促成促销运动的成功。

做好促销的六大爆点：

1、临界价格——顾客的视觉错误

2、阶梯价格——让顾客主动发急

3、降价加打折——给顾客双重实惠

4、错觉扣头——给顾客不一样的感觉

5、一刻千金——让顾客蜂拥而至

6、超值一元——舍小取大的促销策略 

一、错觉扣头 —— 给顾客不一样的感觉

东西价格便宜了，一定质量也差了，这是许多人面对各种打折时的常见生理。而要消弭顾客心中的疑虑，让他们觉得现实上是赚到了，质量并没有降落。比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里遴选任何一件原价的商品”。

二、一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至 

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行贩卖。比如在你的店铺，天天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是现实上这一行为给你带来了急剧的人气提拔和许多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客志愿掏腰包了。

三、超值一元 —— 舍小取大的促销策略 

超值一元，就是在运动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从外观上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了许多的流量，而一个客户假如购买了一件1元商品，他是必要付出10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是特别很是大的。

四、临界价格——顾客的视觉错误 

所谓临界价格，就是在视觉上和感性熟悉上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最紧张的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。

五、阶梯价格——让顾客主动发急 

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的转变。比如：新品上架第一天按五折贩卖，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价贩卖。如许给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的夷由时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的体例有许多，店家可以根据本身的现实情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

六、降价加打折——给顾客双重实惠 

降价加打折现实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，假如直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上照旧后者比较爽。

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