第一期店铺诊断留言中，我们发现许多中小卖家目前在自我诊断店铺中碰到了比较集中的两个题目：

1. 自我诊断没有思路，不知道究竟该如何动手分析本身的店铺；

2. 能够简单的自我诊断，但是得出的结论都是没流量、没销量，不知道如何优化。

小编认为这两大难题核心缘故原由照旧卖家们在分析中找不到核心题目和关键点。今天，小宝先生会偏重分享一下“中小卖家究竟该如何做店铺自诊”，盼望各位卖家小伙伴们在年末能够好好的梳理本身的店铺，来年销量更上一层楼。

大家都知道一个好的店铺最直接的表现就是业务额。那么题目来了，这个业务额怎么来？答案是：

业务额=访客数*转化率*客单价

1.首先说说客单价

一样平常情况下客单价是最难把控的事情，先看看客单价趋势图：

客单价的影响因素比较多，包括：你的类目特点、店铺定位、主推产品三大因素关联度最大。

A、如：卖袜子的和卖家具的一定没法比，这个很容易理解；

B、店铺定位：这个影响因素重要根据店铺人群为基础点了；

我们可以借助生意参谋来分析：

人群通过消耗层级、性别、年龄、地域等因素都可以做细节的分析和判断。当然，除了生意参谋可以进行数据分析，还有官方推出的聚星台也可以分析：

我们接着来看生意参谋：

以下是专业版的生意参谋，既可以看当关键词的人群画像，也可以看整个类目的人群画像，这就是可以帮助你更过细的分析店铺人群了：

以上数据重点我都用红框标注出来了，你可以通过这些数据，分析店铺的人群，进而决定店铺的定位。

PS：从这些数据里面定位本身的产品，肯定要明确好本身的产品是卖给谁的，这些意向客户的职业是什么，年龄是哪个阶段、喜好的客单价在什么范围、也许的购买频次、又有什么样子的搜索风俗。只有明确了这些，你才能明确你商品合适的价格区间。

C、主推产品，在我的脑海里所有产品都是标品，我会把属性分为情感属性（如：森女、韩版、文艺），功能属性（大吸力、多功能、防晒），其中促销因素我也归为情感属性里面。只有标准化才有可比性。那么我们的商品价格要和谁比？当然是销量排序TOP级的商品。跟他们去比性价比，价格都是比较出来的，综合考虑这些因素做最后定价的决定。不能拍着脑袋定价。

2.转化率题目：

这个是让许多商家最头疼的题目。

转化率影响因素有：

产品自己

店铺等级

评价

买家秀

详情页

店铺团体的排版

流量的精准度

客服询单

物流

……

这个是店铺内功的题目，大家可以根据上面说的这些重点去优化本身的店铺内功。假如照旧觉得不知道如何动手优化，也可以换个角度去思考，把本身假设成用户，你的访问路径是什么样子的？每一个访问举动的动机是什么？

如：我访问路径是—关键词搜索宝贝—找到喜好的点击—几张主图翻阅一下—看差评—翻阅买家秀—好评随便看看—问大家—详情页细心看一遍—看有没有优惠—扣问客服砍价货咨询商品及物流情况—下单等收货—…..

我觉得只要我去搜素了关键词，都是由于已经有需求了，就是需求产生的搜索动机；

每次购买都是有被打动的理由的，每次还都有所不一样，虽然我不承认是冲动购买，但是细心想想，确实是冲动才产生了购买举动…

别的不想说太多，我只给大家带个头，你们本身沿着思路去思考，究竟该怎样去分析你的店铺….

3.流量题目：

我见过许多的店铺产品不错，客单价也适中，但是苦于没有流量的爆发，一向都是不温不火。

我们先来罗列一下大的流量来源：

搜索流量

运动流量

纵贯车流量

钻展流量

淘客流量

……

我们稍微谈谈搜索，许多学员经常问我“先生，为什么我没有流量？”碰到如许的题目，我通常都会先问学员：你本身想想你平时是怎么去买东西的？

大部分买家的购买都是通过搜索关键词，找到本身喜好的产品。

所以，首先你的题目里面得带有这个关键词，这个是最基本的，当然这个关键词得有人搜索，也就是要求要有肯定的搜索量，且同时这个词得合适你的宝贝竞争力，最后你还要有能力显现在买家的面前目今，也就是你的权紧张高。

好，题目的核心就集中在“权重”上了，影响因素有：

上下架

销量

珍藏

加购

转化

……

那么是不是做好这些，你的宝贝就肯定有流量呢？

不肯定。

许多卖家同伙们一定更迷茫了，那到底要做什么呢？

事实上影响流量的的确是以上诸多因素，但是由于变动因素太大、太多，假如你每一个都想着去做优化，无法找到发力点。

简单理解，流量只有2个条件决定：曝光量和点击率。

以上都是教你积累权重增大曝光量的方法，但难度太大，必要抓的点太多，我们可以简单的从后者抓起---即点击率。

如：生意参谋---商品结果分析点击率：

好关键点来了，就是你的主图，一个好的主图可以打爆一个款，撑起一家店铺，并且我们在用纵贯车推广的时候也会得心应手。

所以，选择一张好的主图成了流量的关键点。

其实许多人不知道我们可以通过计算偕行主图点击率的数据来确定我们的主图的，我们可以学习点击率高的主图是如何呈现宝贝的。

只有主图做的好，店铺的流量才会源源赓续地进来，小店铺才有做好的盼望。

今天先分享到这里，没有很细致的讲解每一个细节，盼望给中小卖家提供一个分析本身店铺的思路，能够自立找到店铺自诊的方向。